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行業(yè)資訊
網(wǎng)絡(luò)促銷的實施對象
時間:2012-10-12 08:41   作者:admin   點擊: 次
核心提示：如何實施網(wǎng)絡(luò)促銷，對于絕大多數(shù)企業(yè)來說都是一個新問題。因此網(wǎng)絡(luò)促銷人員必需深入了解產(chǎn)品信息在網(wǎng)絡(luò)上的傳播特點，分析自己的產(chǎn)品信息的接收對象，確定合適的網(wǎng)絡(luò)促銷目標(biāo)，制定切實可行的實施步驟，通過科學(xué)的實施，打開網(wǎng)絡(luò)促銷的新局面。根據(jù)國內(nèi)外網(wǎng)
      如何實施網(wǎng)絡(luò)促銷，對于絕大多數(shù)企業(yè)來說都是一個新問題。因此網(wǎng)絡(luò)促銷人員必需深入了解產(chǎn)品信息在網(wǎng)絡(luò)上的傳播特點，分析自己的產(chǎn)品信息的接收對象，確定合適的網(wǎng)絡(luò)促銷目標(biāo)，制定切實可行的實施步驟，通過科學(xué)的實施，打開網(wǎng)絡(luò)促銷的新局面。根據(jù)國內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)促銷的大量實踐，網(wǎng)絡(luò)促銷的實施過程包括六個方面。
    確定網(wǎng)絡(luò)促銷的對象
    網(wǎng)絡(luò)促銷對象主要是那些可能在網(wǎng)上實施消費行為的潛在顧客群體。隨著Intemet的日益普及，這一群體也在不斷壯大。他們主要包括三部分人員：
    1．產(chǎn)品的使用者
    即實際使用或消費產(chǎn)品的人。實際的需求是這些人實施消費的直接動因。抓住了這一部分消費者，網(wǎng)上銷售就有了穩(wěn)定的市場。
    2．產(chǎn)品購買的決策者
    即實際決定購買產(chǎn)品的人。多數(shù)情況下，產(chǎn)品的使用者和購買決策者是一致的，尤其在虛擬市場上更是如此。因為大部分的網(wǎng)上消費者都有獨立的決策能力，也有一定的經(jīng)濟收入。但是也有許多產(chǎn)品的購買決策者與使用者相分離的情況，例如，一位中學(xué)生在網(wǎng)上某個光盤站點發(fā)現(xiàn)了自己非常想要的游戲，但購買的決策往往需要他的父母作出。因此，網(wǎng)絡(luò)促銷也應(yīng)當(dāng)把購買決策者放在重要的位置上。
    3．產(chǎn)品購買的影響者即看法或建議上可以對最終購買決策產(chǎn)生一定影響的人。通常在低值、易耗的日用品購買決策中，這部分人的影響力較小，而在高檔耐用消費品的購買決策上，他（她）們的影響力可能會起決定性的作用。這是因為對高價耐用品的購買，購買者往往比較謹(jǐn)慎，一般會在廣泛征求意見的基礎(chǔ)上再做決定。

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