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網(wǎng)絡產(chǎn)品如何定位
時間:2012-10-11 23:22   作者:admin   點擊:
核心提示:蚌埠網(wǎng)絡公司 帶大家了解網(wǎng)絡產(chǎn)品定位是指確定何種類型的產(chǎn)品適合在互聯(lián)網(wǎng)上進行營銷的過程。什么樣的產(chǎn)品適合于網(wǎng)絡營銷?這就是網(wǎng)絡市場的產(chǎn)品定位問題。從理論上講,任何產(chǎn)品都可以進行網(wǎng)絡營銷,因為網(wǎng)絡營銷并不等于在線銷售。但網(wǎng)絡營銷與在線銷售又是
     蚌埠網(wǎng)絡公司帶大家了解網(wǎng)絡產(chǎn)品定位是指確定何種類型的產(chǎn)品適合在互聯(lián)網(wǎng)上進行營銷的過程。什么樣的產(chǎn)品適合于網(wǎng)絡營銷?這就是網(wǎng)絡市場的產(chǎn)品定位問題。從理論上講,任何產(chǎn)品都可以進行網(wǎng)絡營銷,因為網(wǎng)絡營銷并不等于在線銷售。但網(wǎng)絡營銷與在線銷售又是密不可分的,在定位網(wǎng)絡產(chǎn)品時,又往往要剔除制約產(chǎn)品在線銷售的有關因素。因此,合理選擇適合網(wǎng)絡營銷的產(chǎn)品是企業(yè)網(wǎng)絡營銷的重要環(huán)節(jié),同時也是企業(yè)進一步拓寬網(wǎng)絡市場的基礎。
    就目前而言,定位于網(wǎng)上營銷的產(chǎn)品通常應當在產(chǎn)品性質(zhì)、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品樣式等方面符合一定的要求,而這些要求源于現(xiàn)階段科技水平、社會環(huán)境、客戶理性等因素的制約。所以,適合定位于網(wǎng)絡銷售的產(chǎn)品一般應當符合以下基本要求:
    1.產(chǎn)品性質(zhì)適合網(wǎng)上銷售
    由于網(wǎng)上銷售與購買都對技術有一定要求,客戶上網(wǎng)應基本掌握和運用網(wǎng)絡等相關技術,因此網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品最好也是與高技術或與電腦、網(wǎng)絡等有關的產(chǎn)品。一些信息類產(chǎn)品如圖書、音樂等也比較適合網(wǎng)上銷售。還有一些無形產(chǎn)品如服務也可以借助網(wǎng)絡的作用實現(xiàn)遠程銷售,如遠程醫(yī)療。當前,對于大多數(shù)選擇性較強的日用消費品而言,客戶還難以形成網(wǎng)上購買,除產(chǎn)品性質(zhì)外,其他原因有:一是傳統(tǒng)的購物習慣;二是網(wǎng)上購物的可信程度尚難以得到客戶的普遍認同;三是實際能夠得到產(chǎn)品的真正方便程度(貨幣支付、物流配送等的制約);四是網(wǎng)絡銷售中的有關技術方法等都可能制約產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售。

     2.產(chǎn)品質(zhì)量保證
    網(wǎng)絡的虛擬性使得客戶可以突破時間和空間的限制,實現(xiàn)遠程購物和在網(wǎng)上直接訂購。但這使得網(wǎng)絡購買者在購買時無法嘗試或只能通過網(wǎng)絡來嘗試產(chǎn)品。因此,在購買時,客戶對產(chǎn)品質(zhì)量的認識只是一種抽象的質(zhì)量觀念,而非真實可見的質(zhì)量效果(當然這不包括信息類的產(chǎn)品或服務)。所以,質(zhì)量差異性小、穩(wěn)定性強的產(chǎn)品適宜網(wǎng)絡銷售,同時,應逐步改變客戶觸摸式購物的傳統(tǒng)習慣。
   
     3.產(chǎn)品的文化格調(diào)
    通過互聯(lián)網(wǎng)對世界上不同國家和地區(qū)進行營銷的產(chǎn)品,要符合該國家或地區(qū)的風俗習慣、宗教信仰和教育水平等。由于網(wǎng)絡客戶多屬于具有較高文化水平的群體,因此,其需求的個性化、對產(chǎn)品品位的要求等相對較高,網(wǎng)上產(chǎn)品必須能滿足購買者的個性化需求。
    
    4.品牌的知名度
    在網(wǎng)絡營銷中,生產(chǎn)商、經(jīng)營商與網(wǎng)站的品牌同樣重要,一方面要在網(wǎng)絡上浩如煙海的信息中獲得瀏覽者的注意,必須擁有明確、醒目的品牌;另一方面,由于網(wǎng)上購買者可以面對很多選擇,同時網(wǎng)上銷售過程中,客戶無法進行購物體驗,因此,購買者對品牌的關注程度較高。
    
    5.產(chǎn)品的主要目標市場
    網(wǎng)絡市場是以網(wǎng)絡用戶為主要目標的市場,在網(wǎng)絡銷售的產(chǎn)品要適合覆蓋較大的地理范圍,有較強的適用性、通用性,同時,運輸配送較為方便。如果產(chǎn)品的目標市場比較狹窄,地域性較強,則應采用傳統(tǒng)營銷策略。
   
    6.產(chǎn)品價格較為低廉
    互聯(lián)網(wǎng)作為信息傳遞工具,在發(fā)展初期多是采用共享和免費策略發(fā)展而來的,網(wǎng)絡用戶比較認同網(wǎng)上產(chǎn)品的低廉價格;另一方面,由于通過互聯(lián)網(wǎng)絡進行銷售的成本低于其他銷售渠道的產(chǎn)品,因此,在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品一般應采用低價位定價,但這絕不能導致產(chǎn)品質(zhì)量和檔次的降低。


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